Когда речь идет о безопасном сексе, без презервативов не обойтись

Наши управляющие Ева и Ян Винценц Краузе о возможностях презервативов в розничной эротической торговле.

Конечно, невозможно представить себе розничные эротические магазины без презервативов, но очевидно, что они уже не так сильно привлекают к себе внимание, как раньше. И все же потенциал этой продукции очень велик, о чем рассказывают в этом интервью Ева и Ян Винценц Краузе, управляющие компании Vinergy GmbH. Они дают советы и рекомендации о том, как можно использовать этот потенциал в интересах розничной торговли.

Господин Краузе, презервативы выпускаются многими производителями, но вы являетесь настоящим пионером в области производства презервативов на заказ. Очевидно, что презервативы должны быть в каждом эротическом магазине, однако создается впечатление, что они оттеснены на второй план другими товарами - в частности, игрушками для любви. Верно ли это наблюдение или это преувеличение? И какую роль в этом контексте могут сыграть ваши презервативы, изготовленные на заказ?

Ян Винценц Краузе: Возможно, люди не думают в первую очередь о презервативах в связи с эротическими магазинами. Но я убежден, что каждый хорошо укомплектованный эротический магазин должен иметь в своем привлекательном ассортименте разнообразный выбор презервативов. С 1970-х по 1990-е годы основным источником продаж в эротических магазинах были порнофильмы. Интернет в значительной степени изменил ситуацию. Люди все чаще смотрят порнографию в Интернете. В то же время резко возросло разнообразие любовных игрушек, они стали приемлемыми. На мой взгляд, игрушки создали больше пространства для эротики. И здесь, конечно, презервативы - очень важный элемент.

Что Вы скажете тем, кто утверждает, что презервативы сегодня предлагаются, продаются и покупаются везде - в электронной торговле, аптеках и т.д.? - и поэтому не имеет смысла уделять слишком много внимания этой продукции в розничной торговле эротическими товарами?

Ян Винценц Краузе: Большинство эротических товаров - игрушки, лубриканты, нижнее белье - сегодня предлагаются в электронной коммерции и других каналах продаж. Но во многих аптеках, помимо презервативов, можно найти лубриканты и игрушки. Это очень хорошие и важные предложения. Однако я убежден, что в эротическом магазине совершенно другая атмосфера и гораздо больше консультаций по товарам. Во время моих многочисленных посещений эротических магазинов, таких как специализированные магазины ORION, я всегда поражаюсь знаниям продавцов-консультантов. Клиентам полезны хорошие советы, потому что в конечном итоге они помогают им лучше заниматься сексом.

Как розничная торговля эротическими товарами может более эффективно использовать потенциал презервативов? Как можно вдохнуть новую жизнь в тему "презервативы на эротическом рынке"?

Ян Винценц Краузе: Для более эффективного использования потенциала презервативов я вижу сочетание хороших рекомендаций, правильного продукта и дополнительных продаж вокруг темы презервативов. Однако для этого презерватив должен еще больше выйти из зоны табу. Эротический рынок может дать толчок всей этой теме своим наступлением.

Каким образом розничная торговля эротическими товарами может более убедительно донести до потребителей идеи, связанные с презервативами, - поговорку "безопасный секс"?

Ева Краузе: Государственные организации, такие как BZgA (Федеральный центр санитарного просвещения), уже много лет ведут активную пропаганду безопасного секса и использования презервативов. На мой взгляд, Германия в этом отношении является образцовой страной. Розничная торговля эротическими товарами может использовать этот опыт и помочь людям подобрать подходящий презерватив, выполняя свою консультативную функцию. Ведь презерватив, который прилегает к телу, как вторая кожа, ощущается лучше и безопаснее. И только когда пара чувствует себя комфортно во время секса, она потянется за презервативом как за чем-то само собой разумеющимся.

Вы предлагаете множество инструментов, которые розничные продавцы могут использовать для привлечения внимания к презервативам Вашей марки MISTER SIZE. Что именно они собой представляют?

Ян Винценц Краузе: Мы являемся единственным производителем презервативов, который предлагает очень комплексные решения и подходящие инструменты для любых целей. Даже дизайн нашей упаковки - это путеводитель по правильному выбору размера презерватива. Синие полоски разной ширины уже на полке указывают на нужный размер. Это работает без необходимости измерения. Для стационарной специализированной торговли "Справочник размеров" используется вместе со съемной измерительной лентой в демонстрационном стенде. В настоящее время мы оснастили этой системой более 150 магазинов ORION в Германии. Презерватив Sizer - это отличный инструмент для ознакомления людей с темой размера презервативов в игровой и развлекательной форме. Мы используем эту систему на таких мероприятиях, как вечеринки и торговые ярмарки. Мы предоставляем его нашим торговым партнерам на семи языках. Наша последняя разработка - тестовый набор: три презерватива разных размеров с измерительной лентой в одной упаковке. Благодаря этому предложению наши партнеры по сбыту могут зарабатывать деньги с самого начала.

Расскажите, пожалуйста, о своем опыте использования этих инструментов розничными продавцами и о том, каких успехов они добиваются с их помощью?

Ян Винценц Краузе: Справочник размеров очень хорошо воспринимается покупателями. А справочник размеров на витрине уже используется во многих специализированных магазинах. Он будет использоваться во все большем количестве магазинов. Сейчас мы предлагаем его более чем на 10 языках. Мы получаем много хороших отзывов, потому что это простой инструмент, который мы предоставляем розничным торговцам бесплатно.

В какой степени вы координируете разработку своих инструментов с потребностями розничной торговли?

Ева Краузе: Во время разработки дисплея для справочника размеров я вела интенсивный обмен мнениями со специализированными магазинами ORION. Наш первый прототип изначально был слишком большим. Кроме того, он был представлен только на одном языке - немецком. Благодаря обратной связи с магазинами ОРИОН мы усовершенствовали дисплей и учли пожелания в нашем текущем продукте. Помимо продавцов, мы, естественно, получаем отзывы от покупателей и секс-консультантов.

В частности, когда речь идет о презервативах, это также вопрос специальных знаний и консультаций, о которых здесь уже говорилось. Как выглядит ваша поддержка в этом отношении? Предлагаете ли Вы обучение по продукции и тренинги по продажам?

Ян Винценц Краузе: Вы говорите об очень важной и часто недооцениваемой теме. Когда речь идет о безопасном сексе, без презервативов не обойтись. И чем больше и лучше об этом знают продавцы и пользователи, тем выше успех. Я тоже постоянно черпаю идеи, которые могу передать на учебных курсах. Например, во время поездок по Германии я люблю спонтанно заглядывать в эротические магазины, что приводит к интересным разговорам и диалогам. Кроме того, начиная с Corona, мы делаем ставку на онлайн-обучение, которое мы предлагаем через Loom On Demand. Продавцы могут посмотреть наши видеоролики, которые мы разработали так, чтобы они длились не более 5 минут. А через Zoom я провожу живые тренинги продолжительностью 45-60 минут, где могу более подробно ответить на вопросы. Кульминацией тренинга является изготовление презерватива в прямом эфире, когда я на глазах у участников делаю презерватив из жидкого латекса. После этого вопросов больше не должно остаться.

Интервью было впервые опубликовано в журнале eLine Magazine 07/2022: www.eline-magazine.de